第578章 待价而沽 (第2/2页)
才站在案侧，翻了翻账簿：
"张鲁走得很从容。仓库的粮食、兵器的数量，都登记在册，没有短缺。连各县的赋税底册都留了一份。"
郭嘉在一旁接话：
"他这是做给朝廷看的。他本意是想降，但又不想被认为是因为兵败而降。所以他先撤，把沔阳完整交出来，等于给朝廷递了一张投名状。”
“等他表现出了自己依然拥有抵抗的能力，到时候再降，走的就不是战场投降的程序，是地方官向朝廷请命的程序，这之间差别很大。"
刘衍看着眼前的账簿，他知道郭嘉的分析已经接近了真相。
《三国志·魏书·二公孙陶四张传》中记载：
曹操打下阳平关之后，张鲁想降，阎圃说：
"今以迫往，功必轻；不如依杜濩、赴朴胡相拒，然后委质，功必多"。
阎圃的核心策略是“待价而沽”。
他指出在兵败压力下立即投降会被轻视，建议通过暂时依附巴中夷帅（杜濩、朴胡）进行适度抵抗。
以此增加政治筹码，从而在最终归顺时获得更高的地位和封赏。
这一计谋成功帮助张鲁从单纯的败军之将，转变为主动献地归附的功臣，最终获得了曹操的厚待。
这个小把戏，汉末的诸侯们都玩的贼溜，也就只有刘琮不懂这个。
张鲁逃走前，他身边的人想将仓库中的宝物全部烧毁，张鲁阻止他们，说：
我本来想归顺朝廷，只是这个意愿还没传达到。现在离开只是暂避锋芒，没有恶意，仓库里的宝物本来就归国家所有。
《三国志》中同样记载：
“本欲归命国家，而意未达。今走之，避锋锐，非有恶意。宝货仓库，国家有之。”
所以他不仅没让烧，还让人把府库清点好、贴上封条才走。
后来曹操知道后对他很赞赏，这也成了他最后能善终的重要筹码，而且投降后，张鲁是被曹操封了“万户侯”。
张鲁现在做的就是同样的事。
只不过原历史上，挟天子的是曹操，而现在，代表朝廷的，是他刘衍。
刘衍转头看向王猛：
"景略怎么看？"
王猛站在舆图前，手指点在沔阳以东八十里处的褒中城上：
"张鲁撤得这么整齐，说明他早就准备好了后手。他会在褒中留一部分兵力挡一阵，主力继续往南郑撤。南郑城高粮足，更适合他进行防守。”
刘衍点了点头，转头看向戏志才。
戏志才一手捋须：
“景略所言有理，但张鲁真正的退路在巴中，在杜濩和朴胡的部落里，在那里更能显示出他的统战价值。”
他看着刘衍：
“到时候朝廷可以封他一个侯，把汉中正式归入朝廷治下，面子上双赢。"
刘衍目光从戏志才身上移开，落回到舆图上：
"传令大军在沔阳休整一夜，明日一早开拔，目标褒中……”
他顿了顿，抬头看向郭嘉：
“文远目前到了何处？”
"张将军十日前已突破栈道，现已抵达褒中城北。”
郭嘉继续说道：
“只不过他那一路兵力较少，且缺乏攻城辎重，所以现在只是驻扎在城北三十里处，以制掣城中兵力。"
“那就让张鲁连在褒中拖延的时间都没有。”
刘衍站起身来：
“我们明日从沔阳出发，沿汉水北岸官道推进，两日后抵达褒中。”
“文远从北面压下来，我们从西面推过去，两面合围。褒中守将杨昂若肯降，自然好说；若不肯降，直接攻城，不给张鲁留反应的时间。"
“喏。”
……