第四十九章谈判（四） (第2/2页)
管的信任。这份政治风险，值不值0.5%？”
李国盛无意之中透露出自己的底线是3%，胡宁安桌子下的手悄悄碰了碰冷燕飞。
“正因为我们看到了贵行承担的政治风险，我们才主动提出2.5%，而不是2%。”胡宁安开口，语气很稳，“李行，您应该清楚我为什么要做这个试点。我这份报告得罪了很多人，让一些人少赚了不少钱。您今天顶着压力和我们坐在这里谈合作，展现了您的诚意，我们也必须拿出诚意。2.5%是我们的底价，低于这个比例我们没法跟蒋主任交代。”
这已经是在拿尚方宝剑压人了。李国盛摘下眼镜，用镜布慢慢擦着。会议室里安静了好一会儿，只有空调出风口的嗡嗡声。
张鸿儒说就按市场价谈就行了，必要时可以让一点，不愧是行长，一眼看破在通道费上计较，没什么结果。
他戴上眼镜，忽然笑了笑：“行，2.5%，我原则上不反对。但有一句话我说在前头。”
他顿了顿，手指轻轻敲在桌面上：“这笔钱你们要是亏了，下次谈合作我就没这么好说话了。要是赚了，我在沪海请二位吃饭。”
胡宁安站起来，伸出手：“一言为定。”
李国盛握住他的手，用力晃了晃：“一言为定。”
胡宁安神秘的笑：“李行长，你觉得你们最终能赚多少通道费？”
李国盛笑容不减：“看来胡总对自己的预期收益，已经有了初步的判断了。”
胡宁安继续微笑：“我保证，通道费收益不低于20个亿。”
李国盛吃惊的看着他，一时之间忘记忘记了把手拿回来，还保持着握手的姿势，呆立当场。
谈判仍在继续，李国盛显然还沉浸在20个亿通道费的巨大震惊当中，专业的脑袋里迅速计算，10个亿的资金要变成多少，通道费能达到不低于20个亿？
计算结果让他觉得难以置信，再一次抬起头看着年轻的胡宁安，他不得不感慨，年轻人的时代已经到了。同时，他也理解了，胡宁安团队为什么在通道费上显得锱铢必较。
毕竟一个百分点的波动，就是几个亿的成本。
震惊太多，以至于在谈到主导权时，李国盛深深怀疑自己关于主导权的策略是否行的通。
冷燕飞清亮的声音把他从震惊中惊醒：“关于自主权，我们觉得严格按照批文第六条的要求执行，即本试点坚持以下运作原则：投资决策由你司独立做出，合作银行不得干预。试点期间若出现连续二十个交易日净值回撤超过百分之十五，合作银行有权暂停新开交易并要求你司出具书面风险说明。不知道李行长有什么补充的。”
李国盛静静的看着面前两位年轻的男女，许久没有说话。胡宁安也静静看着他，没有开口。
李国盛翻开自己面前的笔记本，上面记着自己和几个部门确定下的谈判策略：按照惯例，单笔超过五千万美元的交易须提前四十八小时向我行备案，问行有权质询。如果发现合规问题或风险敞口超标，可以一票否决。
李国盛觉得有些不合时宜，对方显然不会接受这样的条款，一般人或许已经接受了，毕竟人家是央企，人家拿着宝贵的QDII通道。
但李国盛有点不自信了。
“我建议休会一天，明天咱们继续。”
胡宁安和冷燕飞对视一眼，露出了疑惑的表情。