第136章 (第2/2页)
的客户也要签长期合同。三年，每年两千吨。”
“两千吨？美国市场不是反倾销吗？”
“反倾销官司赢了以后，美国市场就打开了。
现在入世在即，美国人怕关税取消以后价格会上涨，所以急着签合同。”
“签。价格呢？”
“每公斤三块五美元。比现在的价格高两毛。”
“高两毛？为什么？”
“因为美国人觉得入世以后，中国的产品会更抢手，价格会上涨。所以提前锁定价格。”
陈屿想了想。
“签。但合同要写清楚，远航保留每年调价百分之五的权利。”
“好。”
一个月内，远航签下了五个长期合同。
欧盟、美国、中东、东南亚、日本，五个市场，总金额超过了两亿美元。
陈芳从杭州打来电话。
“哥，订单太多了。加工厂忙不过来。”
“忙不过来就三班倒。机器不停，人轮班。”
“三班倒需要更多的人。至少要再招两百个工人。”
“招。工资比同行高百分之二十。”
“好。”
陈芳挂了电话，陈屿算了算账。
两亿美元的合同，按百分之十五的利润率，利润三千万美元，折合人民币两亿四千万。
这还只是一年。
如果合同全部执行，远航未来三年的利润，至少七个亿。
七个亿。
放在十年前，他想都不敢想。
但现在，他觉得这只是一个开始。
入世以后，中国的经济会飞速发展。
水产品消费量会大幅增长。
远航的生意，会越做越大。
但陈屿也知道，机会越大，风险越大。
入世以后，国外的水产品会大量进入中国。
美国的龙虾、挪威的三文鱼、泰国的虾、越南的巴沙鱼，都会涌进来。
这些产品，质量好、品牌响、营销手段高明。
远航如果不能跟它们竞争，就会被淘汰。
所以，必须提升自己。
八月份，陈屿召开了一次战略会议。
参加的人不多：陈海、刘永强、陈芳、林建国（从马来西亚赶回来）、小张、张力。
“各位，今天开会，只谈一件事。入世以后，远航怎么应对？”
陈海第一个说话。
“哥，我觉得远航应该做品牌。以前远航只做产品，不做品牌。入世以后，没有品牌，就没有竞争力。”
“怎么做品牌？”
“在中央电视台打广告。中央电视台覆盖全国，广告打出去，全国人民都知道远航了。”
刘永强说：“我同意小海的建议。品牌是企业的护城河。没有品牌，只能打价格战。有品牌，才能卖出溢价。”
陈芳说：“但中央电视台的广告很贵。黄金时段，十五秒，一个月要一百万。”
陈屿说：“一百万一个月，一年一千两百万。贵是贵，但如果能打响远航的品牌，值。”
林建国说：“陈老板，我觉得除了打广告，还要做一件事。”
“什么事？”
“做研发。国外的水产品企业，都有自己的研发中心。
他们不断推出新产品，满足消费者的需求。
远航没有研发中心，只能做老产品，时间长了就会被淘汰。”
陈屿想了想。
“建国说得对。研发中心要建。张所长，你来牵头。”