第654章 餐饮器具，以旧换新，坏一赔二 (第2/2页)
叫‘餐饮器具，以旧换新，坏一赔二’。”
黄建华愣了一下。
“以旧换新？怎么个换法？”
“很简单。”
刘光明思路极其清晰。
“凡是沈市城区的个体饭馆、大排档、烧烤摊、铁锅炖老板，拿着店里磕碰破损的旧铝盘、破铁盆、豁口粗瓷碗，都能来店里折价。”
“每种破烂玩意儿，折抵成不一样的消费券，用来换购咱们特制的‘丰收烤肉盘’。”
“另外，咱们公开给购买的人承诺。”
“凡是购买前进厂出产的专用厚盘，三个月内正常使用只要出现开裂、漏底、掉大块瓷皮影响使用的，凭残件直接免费换两个新的！”
此话一出，屋里两人顿时一愣。
李向东推了推眼镜，有些担忧。
“光明，这样咱们利润会不会压得太薄了？收回来的破铜烂铁能顶什么用？”
“烂铁铝皮直接拉回沈钢废料场，按废品卖，亏不了几分钱。”
刘光明笑了笑。
“这根本不是卖盆的买卖。”
“个体饭馆用什么家当，全看哪样最便宜、最结实，咱们用消费券的诱饵，把他们手里的烂家什全收缴上来，就是为了让他们全换上咱们的丰收烤盘。”
“一旦他们店里全摆满了印着‘丰收’字样的厚盘子，往后他们买大豆油、进调味面、买洗洁精，第一反应会找谁？”
李向东眼中精光闪烁，忍不住拍掌赞叹：
“明白了！这是用低门槛的硬家什来吸引、绑定这帮餐饮个体户的进货渠道！”
“去办吧，动作要快。”
......
事实证明，在九十年代初这片野蛮生长的个体商业市场里，这种打法完全是降维打击。
三天后，首批两万只“丰收烤盘”刚刚分发到各区加盟店。
甚至还没等黄建华把广播喇叭完全喊透，整个铁西区和和平区的餐饮行当就彻底炸了锅。
最先尝到甜头的是铁西工人村的一家泥炉烤肉摊。
摊主老周头抱着试一试的心态，拿家里三个砸扁的旧铝盆，折价，加钱换了三个丰收盘。
当天晚上，通红的炭火泥炉上，加厚的搪瓷大盘被烧得滋滋冒油，拌好的牛肉片铺上去，受热均匀，半点没糊底。
中途一个喝高了的酒蒙子不小心把整只盘子掀翻在地，在水泥地上砸出一声闷响。
老周头吓得心惊肉跳，赶紧跑过去捡。
拿抹布一擦，除了沾点泥土，盘子连个凹坑都没瘪，瓷面依然光亮照人！
第二天大清早，老周头就蹬着倒骑驴三轮车，把店里所有的旧盆子全装上，一口气冲进卫工街加盟店，硬是砸钱换了整整二十个。
同行之间没有秘密。
街面上的个体老板们个个眼睛贼亮。
既耐火烧、受热不糊底，摔在地上还砸不烂，坏了还能赔两个，干嘛还不买？
消息跟长了翅膀一样，在沈市的饭馆圈子里疯传。
很快，全市所有网点的两万只搪瓷盘就被彻底扫荡一空！