第61章 京中论商 (第2/2页)
与玉京楼的热闹不同，这里极静。楼外种着几株垂柳，水面偶尔有画舫经过，远处还能听见隐约的丝竹声。
沈知微到时，顾承泽已经在了。
他坐在临水的窗边，一身月白长袍，袖口只绣了一道极浅的暗纹。
没有佩玉，也没有什么显眼的装饰，可人坐在那里，便天然让人先注意到他。
沈知微脚步停了一瞬。
第一反应是——
确实长得不错。
第二反应是——
桂清欢那句提醒，多半不是没有道理。
顾承泽生得温雅，眉眼甚至称得上柔和，可那种柔和并不让人觉得亲近，更像是一片极清的水，看得见底下的东西，却摸不清究竟有多深。
见她进来，他起身。
“沈先生。”
声音不高。
“久仰。”
沈知微走过去。
“顾公子客气了。”
“江州时便想与沈先生一叙，可惜一直没有机会。”
顾承泽抬手。
“请坐。”
桌上已经备好了茶。
沈知微坐下。
“顾公子约我来，不会只是为了喝茶吧？”
顾承泽笑了一下。
“沈先生果然不喜欢绕弯。”
“做生意的人，时间都贵。”
“有道理。”
他亲自给她倒了一盏茶。
“那我便直说。江州案，我看过一些消息。”
沈知微抬眼，顾承泽仍是那副温和神色。
“永安钱庄用低息引商户入局，再以契书、账期和货物流转逼他们断掉周转……做得并不高明。”
沈知微看他。
“顾公子评价得倒轻松。”
“因为他们太急。”
顾承泽道。
“真正好的生意，不该让人这么快看见刀。”
沈知微端茶的动作停了一下，这句话说得很轻，甚至带着笑意。却让她第一次真正意识到，桂清欢那句话是什么意思。
这个人确实不好聊，因为你很难分辨，他是在评价钱掌柜，还是在表达自己的做事方式。
沈知微把茶放下。
“所以顾公子觉得，刀藏得深一点，就算好生意？”
顾承泽看着她，片刻后笑了。
“沈先生误会了。我的意思是，好的生意，根本不该需要刀。让每一个人都觉得自己得到了想要的东西，才最稳。”
沈知微没有接话。这句话，她其实认同。甚至和她最近做提前结款的想法很像。正因为如此，才让她更警觉。
顾承泽似乎也不急，他看向窗外的水面。
“听说沈先生到了长安以后，也没有闲着。”
“消息传这么快？”
“长安很大。”
顾承泽笑道。
“可生意人的圈子，没有那么大。玉京楼最近提前结货钱的事，已经有不少人听说了。”
沈知微眼神微动，这才第二轮刚准备开始，顾承泽已经知道了。
“顾公子的消息也很灵通。”
“比不上桂东家。”
他说得随意，沈知微却抬头看了他一眼。顾承泽端着茶，似乎只是顺口提了一句。
“听说沈先生的办法，是货已经交了，账也认了，供货商若想提前拿钱，便主动少收一部分。”
“差不多。”
“提前得越久，让得越多？”
“顾公子知道得不少。”
顾承泽笑了笑。
“做生意，总得多听一些。”
他没有再问具体怎么算，反而只问了一句：
“能做多大？”
沈知微没有回答，顾承泽也不介意。
“或者换个问法，玉京楼有多少现银，能一直拿出来替这些供货商提前结账？”
沈知微这一次，真正看向了他。
果然，这个人一开口就跳过了收益、折扣、供应商需求，直接问到了最核心的问题。
资金。
顾承泽看见她的神色，笑意更深了些。
“看来我问对了。”
沈知微靠回椅背。
“顾公子觉得这是问题？”
“当然。”
“十家供货商想提前拿钱，玉京楼可以给。若是一百家呢？若有一日，不只是玉京楼的供货商想这么做呢？”
他语气平静。
“沈先生总不能把天下人的账都提前结了。”
沈知微没有说话，这个问题，她自然想过。甚至从第一笔做成的那一刻，她就知道，这套东西最大的限制绝不是有没有需求，而是钱从哪里来。
现在玉京楼用的是自己的现银。
五千。
八千。
以后呢？
顾承泽端起茶盏。
“所以我倒觉得，沈先生现在做的，还只是一半。”
“另一半是什么？”沈知微也抿了一小口茶，好茶。