第231章 南方批发商给小满留下一张名片 (第1/2页)
离开广州的前一天，唐玉兰没有带田小满去逛街。
她领着两个人坐了半个多小时的公交车，来到城西一片仓库区。
路边停着不少货车，工人扛着一箱箱食品进出。仓库门前堆满纸箱，上面印着饼干、罐头和糖果的名字，有些货甚至来自几千里外。
田小满站在路边看了一会儿。
“这里都是卖食品的？”
“这里的人不做东西，只管把东西卖到各处。”
唐玉兰说道：“广州有不少商场和小卖部，都从这里拿货。你想让小满卤味以后走得更远，光认识买机器的人还不够。”
三个人走进最里面的一间仓库。
里面摆着十几排货架，一个四十多岁的男人正蹲在地上检查纸箱。看见唐玉兰，他只抬了一下头。
“唐厂长，你咋亲自来了？”
“给你介绍一个人。”
唐玉兰将田小满拉到前面。
“这是我在展销会上认识的田厂长。她在县里办了一家食品厂，做卤肉。”
男人站起来，拍掉手上的灰。
“你叫田小满？”
“对。”
“货带来了吗？”
“没有。”
男人听完，刚伸出来的手又收了回去。
“连货都没带，咋谈生意？”
许文静有些尴尬。
她们原本只打算来看机器，谁也没想到唐玉兰会带她们见批发商。
田小满却没有替自己找借口。
“这次来广州，我还没打算卖货。”
“那你来找我干啥？”
“看看我的东西以后有没有机会卖到这里。”
男人笑了一声。
“想把东西卖到广州的人，每天都有好几十个。你连样品都没有，我咋知道你的卤肉好不好吃？”
“所以我今天不是让你进货的。”
田小满说道：“唐厂长说你做了十几年食品生意，我想问问，什么样的东西才能进你的仓库。”
男人重新打量了她一眼。
“你倒是比那些一进门，就吹自己东西最好的人实在。”
唐玉兰这才介绍道：“他叫梁国富。广州不少商店的食品，都是从他这里出去的。”
梁国富把三个人带进里面的小办公室。
办公室不大，桌上摆着几包已经拆开的食品。墙角还堆着两只被压坏的纸箱，里面的塑料袋沾满油。
“你先看看这个。”
梁国富拿出三包酱鸭，依次放在桌上。
三包东西价钱差不多，外面的包装却完全不同。一包印着彩色图案，一包只是普通透明袋，最后一包的边角已经漏了油。
“要是你开商店，这三包货只准选一种，你选哪个？”
田小满没有马上回答。
她先看了生产日期，又捏了捏包装，最后拿起第一包。
“选这个。”
“因为它最好看？”
“好看只是一方面。”
田小满指着封口。
“这一包封得最严，生产日期也清楚。第二包看得见里面的肉，可袋子太薄。第三包已经漏油，味道再好也不能卖。”
梁国富点了一下头。
“还算懂一点。”
他将墙角的纸箱拖过来。
里面装的是一批从外地运来的鸡腿。出厂时没有问题，到了广州却有一半包装破损。商店不肯收，厂家也不愿意承担损失，最后全砸在他手里。
“我进一次货，不是拿十斤八斤。”
梁国富说道：“我要是从你那里进一千斤，路上坏了两百斤，你赔不赔？”
“该我赔的，我赔。”
“什么叫该你赔的？”
“包装没封好、出厂时货有问题，算我的。要是你们装卸时弄破了，不能也让我承担。”
梁国富笑了。
“账倒算得挺清楚。”
“做生意不算清楚，以后容易翻脸。”
“那要是商店卖不完，让我把货退回来呢？”
“只要货没坏，可以提前说好怎么退。已经拆开或者放过期了，不能全算在我头上。”
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