一百四十八章 抢！强！ (第2/2页)
慨却见顾邬两人怔怔地看着他。猛觉自己犯了忌讳当着凌啸这个满族大员直言神往前明。要是凌啸翻起面来那可就是大祸临头。
凌啸却是更加神往的模样在那里呓语连连“是啊！嘉靖年间的大明朝经济达世界上三分之二的贸易都与它有关想不到让欧洲人敬畏神往的dynasTymIng竟会内忧外困。一夜间轰然倒塌！”
除了顾贞观邬思道和戴名世都是一惊但很快他们就坦然了。凌啸作为满族勋贵说话的自由度比他们大得多谁让凌啸的阿玛是满人呢虽然他是汉族女子所生但是这个世道就是依着父系来的。无论他怎么说只要他不高喊反清复明四个大字你就不能说他想反掉清朝就算告状也没人信谁会反自己？
“爷！您来了大堂那边给曾光大人他们用来会前沟通了您和几位先生到签押房歇息吧！”贾纵在大堂门口看见凌啸连忙上来禀报。
这个二十岁的囚工子弟今天显得十分的精干这可是自己地家生奴仆凌啸看得喜笑颜开勉励道“呵呵贾纵今天这兴头很精神不错现在当大队长了以后要多向胡涛学习凡事要多动脑筋拿出气魄来！爷允许你们经验不足办错事但决不允许你们不用心！”他跨上了台阶又停住了脚“招商会后把你的保安队以两百为单位轮流到何园亲兵队里去轮训。注意带手下的两个字一是严二是爱把这差使办好了和曾光曾辉一样先给你保举个九品衔！”
“爷谢您的抬举贾纵只有一门心思先办好这差使我一个贱民出身被您破格提拔要是不能给爷办好差使贾纵就是负恩的罪人。”言罢贾纵毕恭毕敬地行礼恭送他们进去。
路过大堂地时候凌啸禁不住技痒难忍他让顾贞观他们先去签押房自己则站在檐下从窗格向里面看去。前几天就如何同客户谈判的问题曾辉请凌啸给他们那些分号掌柜讲课的时候凌啸只是总结了七条“拽！”“吹！”“算！”“激！”“难”“诺！”“托！”
现在他想看看那些曾氏分号调来的掌柜们学到自己传授的招商机巧后能不能最大化地筹集到更多地资金。
堂内分了六个桌子六个一看就是人精的中年掌柜坐在那里正和几个客人们在简单沟通由于这是完全的店大压客地卖方市场自然就行事官僚了一些。每个桌子边都有戈什哈看着沙漏给客商计时一到时间马上请他出去后面的早等在外面呢。
好！用沙漏来给客商暗示自己的“拽”曾辉你真聪明！
什么叫“拽”？就是你要傲慢傲慢到使得别人产生这样的错觉：“现在争代理权的人很多看这位掌柜对我爱理不理的态度怕是我的对手很强劲啊！”这样你们就掌握了主动接下来怎么样都好谈了。当然傲慢不是粗鲁无礼而是要求你们学会把那种傲慢和不耐烦的情绪通过在彬彬有礼之中无意识地表现出来。再通过更加客气地礼貌掩饰在无意透露再掩饰这样就真实多了客商就会深信不移。
左手第二桌地掌柜一脸的讥讽“一块胰子洗两天就完了？您以为我们这冰雪香胰是寻常作坊的那些玩意。每次需要用半斤？告诉您一块冰雪香胰可以洗二十次澡洗一次澡可保您四天身上不油！说句不是奉承话的话就您这样洁净的只要不干体力活一块冰雪香胰你用三个月绝对没问题！去污力强就是我们地最大优势你要是有福缘成为代理。那就是金字招牌子孙都可以抱着吃饭。”
好！这位真是敢“吹”幸好古人还没有干性皮肤和油性皮肤的概念。
什么叫“吹”？就是你要擅于把好的夸到更好把不好的夸到自己比别人好。王婆卖瓜自卖自夸。是颠扑不破的真理。但是吹也要注意三点。一要自我催眠催眠到就算你卖的是狗屎你也可以找出它的十个优点并且脸也不红地吹嘘出来甚至在必要的时刻。当着客商津津有味地吃要把那美味的感觉表现得入木三分直到客商怀疑自己的味觉嗅觉系统出了问题。二要在合理地范围。要是你所吹的别人用想象都可以推翻你就失去了别人的信任。三是要吹到点子上时时刻刻转化成为他作代理的强烈动力。
中间桌子的一个黄板牙地客商大吃一惊“你怎么算出这么多纯利来了？”
“嘿你们江宁那么大的城人口以百万计十个人里面有一个买得起冰雪香胰的就是十万块。一年一人最少用四块就是四十万块的总量每块可以赚二钱就是八万的毛利就算你交税、请人、租店铺、交我们地管理费全加起来最多也只要花一万两吧纯赚七万两有什么稀奇的？”
他对面的掌柜算盘珠子打得啪啪直响给他算了一笔账把那个客商喜得仿佛金山就在眼前却听见那掌柜地又说“你都四十多岁了人生又有几回搏？这年头撑死胆大的饿死胆小的你要是赚钱的胆子都没有的话不如回去做点小本买卖算了你说你敢不敢？还有没有奋斗一把的雄心？还有没有分辨和抓住机会的勇气？！”
客商死劲点头“敢！敢！有！”
但是接下来就是一盆冷水“不过这机会嘛也是要看缘分的来的人多抢江宁这块地盘地也多除了定出基本加盟费之外像江宁这种大城是要竞标的就我知道的现在已经有十七八位都在抢听说底价都已经抬到三万两了。”
客商微微有些吃惊半年才能赚回来三万两啊！那掌柜却凑近低声道“江爷我看你人挺爽直的很投我的胃口咱们也算是结了一个缘到时候我跟曾大掌柜帮你说说要是和别人同样的价格就优先给你。你可不能到处说啊这事情要保密我在厂里混得越好爬的位置越高就是对你越好有我照看着你日后有什么优惠第一个考虑你！记住不要到处说啊！”
“呵呵！曹掌柜您真是为人仗义江某真的是全靠您了。”江姓客商看看左右“别的我就不说了您哪天到江宁要玩秦淮红牌兄弟我给您包了！”
凌啸在窗外忍不住震撼了自己仅仅是简单地讲解了一些虚假招商的套套眼前这位曹掌柜竟然已经把“算”“激”“难”“诺”给综合运用起来一个井连一个井一个坑接一个坑客商看到这么有钱途有前景有人抢有人帮的怎么跳得出来他的窝？这曹掌柜是个人才啊要不要把他单独出来搞个幕后的圈钱皮包商行呢？
他正自在那里感叹古代商业高管的才能猛听见堂内一声娇斥。
“你们的侯爷在哪里？”
凌啸循着声音换个窗格定睛一看却是在大堂角上的一桌菁菁拍着桌子大声说道“就算候爷不在那曾匀曾大东家在吧本小姐不是来谈6上代理的我要海外的全部代理权！”
“是吗？蒋家妹子这么巧啊我接到扬州的传书就立刻从广州赶来看来还真是不是冤家不聚头！”菁菁隔壁的一桌上一个二十五六岁蒙着面纱的女子用微带粤音的官话说道“更巧的是咱们粤海社也想要这独家海外代理权可怎么办啊？”
怎么办？凉拌！凌啸看着这个女子心中忍不住想为什么与海洋贸易有关的商行都是女人出面？作为大6性国家我国6地上的产出足够百姓生存的国民不愿意冒险出海谋生可是今天这两个女子显然都是海商商行的重要人物难道我们国家的阴盛阳衰从清朝就开始了？
蒋菁菁一声冷笑“苏瑾！你们粤海社想要争这海外的代理也要掂量掂量自己的分量不要以为有葡萄雅给你们撑腰就忘了自己只有两百条船和我们十八行的七百艘相比还差得远了！”
苏瑾却嘻嘻一笑“何必这么生气嘛你说我依仗澳门是没错我们和澳门离得太近了互相利用一下当然无可厚非。不过你要是用船的多少来衡量实力那可就大错特错了。要征集起千把艘你们那样的小船粤海社呼吸间就可以办到倒是你们江浙一带只怕加起来也弄不到两百艘我们那样的大船。哦忘了说一句吕宋岛海上一别半年不见你现在越来越像你那死去的母亲了。”
蒋菁菁气得是娇躯直抖伸手就往腰间摸去。曾辉在公案上猛声一拍喝道“这里是公务重地要吵出去吵完了再回来申请求见候爷他老人家！来呀！把这两个扰乱公务的女子逐出去！”
凌啸在堂外看着曾辉勃的官威苦笑不已。保举你挂个九品吏目教你拽一点不是要你在财神面前拽的更不应该在美女面前称呼我为老人家一点青春魅力都没有！
没想到曾辉这一拽两个女子顿时都闷哼一声都不再打嘴仗了苏瑾年纪大多了手腕也活一些笑声格格地走到曾辉案前一个万福道“这位大人小女子苏瑾是代表广东粤海社前来和您这边洽谈海上贸易代理的还请您大人不计小女子蛮越不懂礼节能行个方便的话小女子感激不尽。”
蒋菁菁大怒蛮越的越是江浙蛮粤的粤是两广你用上这个同音词分明是夹枪夹棒的讥讽我不懂礼节当即就一甩衣袖出了大堂。
她还没来得及下第一个台阶就见到一个人蹦过来笑嘻嘻道“hoaReyou！”
“ImFineandyou？”菁菁下意识回答道。
天啊她妈妈是英格兰女士？本来以为她是外国传教士和中国女子所生想不到竟是中国男子泡洋妞。真佩服她爸爸！强！
ps：凌啸大笑三声“呵呵明月这厮定是会骗人的经理上次会做假契约我就怀疑他是办假证的！”明月一腿踹在凌啸肚子上“胡扯我是有过研究加上很多朋友干这行有些资料写出来给广大书友看看让他们多个警醒尤其是工作不好找的时候万一要做小生意一定要提防那些连锁加盟代理的如果接洽谈判过程与文中雷同或者高度类似快闪人！”