第649章 一家之主 (第1/2页)
“能说说这个项目的规划吗？”
在听了李学武关于坦途的介绍，包培刚心里也是有点痒痒。
跟红星厂合作了几个项目，对红星厂的了解不说知根知底吧，但也差不多了。
东城信用社一年才多少的投资信用额度，绝大部分都投在了红星厂的项目上了。
当然了，他不是傻子，什么项目能投，什么项目不能投他还是很清楚的。
之所以入股合作联合储蓄银行，他是看中了该银行的核心目的和作用。
在取缔部里计划资金管理的中间环境，打通计划生产和资金划拨的最后一块壁垒，同时联通港城投资银行运作外汇资金。
相对来说，拥有将近十万人的职工，几十万人的联合储蓄潜在客户并不显得很重要了。
再结合贸易管理中心的现金流通速度，以及红星厂在亮马河工业区组建的商业共同体。
只能说外人看见的是银行，作为信用社管理者的他看见的是水龙头啊。
这是一道控制红星厂经济发展流速的开关，别说投资几百万了，就是一千万他也得投。
现在投资了红星厂的几个项目，就等于搭上了红星厂集团化发展的快车。
未来还摸不清楚，但五年之内，投资红星厂绝对是信用社最浓墨重彩的一笔成绩。
不是有人说嘛，选择很重要。
在有了合作基础以后，信用社也成为了红星厂发展项目融资的首选客户。
而对于信用社来说，闭着眼睛跟投红星厂都只有大赚和小赢的区别，你说他投不投？
未来很长一段时间，东城信用社都不用寻找信用投资渠道了，跟着红星厂稳赚不赔啊。
刚刚李学武简单地介绍了坦途汽车的设计规划，以及目前所取得的成绩和进展。
咋说呢，他这个外行是不懂汽车设计的，上次红星厂一行来给他们汇报合作进度就听了个稀里糊涂，回去后还特意补了课。
包培刚后来也总结出来规律了，这种专业的业务知识并不需要刻意地探究和计较。
只需要判定红星厂的项目是针对哪一块市场的，能不能做得出来，多久才能做得出来。
而他们只需要研究一下该商品在内贸市场也好，外贸市场也罢，到底有没有销售钱景。
拿住了这些门道，剩下的就是谈钱不伤感情了。
别看李学武说的含糊，可包培刚知道，他是来谈项目的，还真就不是要钱来的。
这种项目红星厂现在应该是不缺融资渠道的。
因为67年年底捞上来的一网足以震撼京城乃至是金融系统内的所有具备投资资格的银行和信用机构。
两千五百万，十个月，净利润三千多万。
李学武只需要代表红星厂在报纸上喊一嗓子，说我们有个项目前景特别好，准备要做外贸出口，你看有没有人上赶着来合作投资。
这么想，李学武能提前给他透露消息，还是看在两人私交很好的面子上了。
正因为互相熟悉，包培刚也没有藏着掖着，想到什么就问了什么。
“您应该能够理解我们厂在汽车工业，尤其是吉普车发展上的定义和规划。”
李学武迟疑了一下，故作犹豫地讲道：“换句话讲，您应该知道我们的对手是谁。”
“额——”包培刚愕然，而后哭笑不得地点点头，说到：“有所了解，略懂、略懂。”
其实不是略懂，是特么太懂了。
他很清楚，红星厂做梦都想干掉京汽，拿到属于212的采购订单。
“我们厂针对竞品的市场影响和产品定位做了详细的调查和研究，得出了一个结论。”
李学武正经地讲道：“那就是该竞品太过于平衡，没有任何突出优秀表现。”
“就算做了几种变形生产，可万变不离其中，核心体系是没有做出改变的。”
“嗯，我理解——”
包培刚听李学武给他讲红星厂针对京汽212的营销战略，难得地也认真了起来。
他点头附和道：“越是平衡，越是平庸嘛。”
“就是这个道理！”
李学武手指点了点，道：“竞品一味地追求数据上的平衡，想要满足所有环境需要。”
“这是不可能的。”
不用李学武问，包培刚都知道抢答了。
他很理解地说道：“就连我这种门外汉都知道，专业的事要交给专业的人。”
“锄头翻不了地，公鸡下不了蛋。”
“我们就是要从这里着手。”
李学武微微一笑，顺着他的话说道：“不能跟对方正面交锋，这样等于资源浪费。”
“嗯，这一点没有错。”
包培刚很是认同地点点头，讲道：“上面也不会允许两种同类型的吉普车出现竞争。”
这话是真的，因为国内的钢铁资源也好，汽车零部件产能也罢，都不允许竞争浪费。
“所以要细化市场，细分产品。”
李学武总结道：“他们做全面型，我们就做专业型，在专业的领域完全碾压他们。”
他用手边的火柴盒捏了坦途的大概形状，用火柴点了火柴盒的几个关键位置做了对比性的解读，尤其是专业性，吊打212的存在。
“为什么要做兵用车，这个问题其实从一早搞汽车工业就是绕不开的矛盾。”
李学武很坦然地讲道：“目前国内的民用汽车市场不是很好，想要发展和生存，设计和生产兵用汽车是必经之路，也是外贸爆款。”
“您应该听说了，我们厂的羚羊工程款吉普车在国外收获了很大一笔订单。”
“嗯嗯，听你们李主任说了。”
包培刚很想说是听你们李主任吹了的。
老李也是的，狗肚子装不下二两油，有点成绩就要上上下下地吹牛哔去。
当然了，红星厂晋级在即，展望集团化，有他们这样会干工作的，也得有个老李这样会讲PPT（吹牛哔）的。
“东南亚和非洲，近期要来客商考察。”
李学武点点头，认真地说道：“人现在就跟羊城组织学习呢，年后就到。”
“这一部分的客场采购目标重点之一便是羚羊汽车，尤其是非洲，你知道原因的。”
“嗯，有所了解——”
包培刚给自己点了一支烟，使劲地唑着，内心有点慌，觉得今年的投资额度不够了。
只看李学武提及了客商采购，就知道坦途这种轻兵全地形运输车辆会成为秘密武器。
就连羚羊都能卖的那么好，更何况是针对兵用设计的专业吉普车呢。
“战斗轻量化、队伍摩托化、装备专业化，”李学武捏了三根手指讲道：“两千美刀一台的金属顶棚吉普车是实现该目标的首选。”
“如果采购量拉起来，去掉金属顶棚和非必要的套件，我们能把价格压到一千三百美刀，他们买一台毛子的嘎斯69够买十台羚羊的了，他们凭什么跟我们抢市场？”
“如果能够打开吉普车市场，我们就能打开摩托车的外贸市场。”
李学武用火柴盒和烟盒以及烟灰缸做了战斗装备的匹配进攻和防守模拟。
包括红星厂可以提供的轻兵器、吉普车和直升机等等。
“非洲的那片土地上这一类的装备就够他们用的了，我都觉得太过于先进了。”
李学武笑着解释道：“摩托车、轻吉普车、重吉普车、轻型装甲巡逻车、直升机。”
“我们位于钢城的五金工业兵器厂最近在同轻兵所接洽，准备代工生产轻兵武器。”
他掰着手指头介绍道：“像轻重机枪、自动步枪和半自动步枪、迫击炮、喷火器等等，算是给五金工业做一个补充。”
“做兵器供应商？”
包培刚皱眉道：“这样做会给你们厂的外贸业务增添限制条件吧？”
“轻型兵事武器供应商。”
李学武微笑着说道：“我们厂只做贸易对接，谁知道是我们厂生产的？”
“这些轻兵器挂在人的身上跑不动，总得有个合适的交通工具不是？”
他嘿嘿地笑着说道：“坦途就是我们厂专门为此设计的全地形班用交通工具。”
“这玩意儿结构简单，造价便宜，工业输出利润极为丰厚，我们厂不介意赚轻便钱。”
“嗯，你要这么说——”
包培刚点点头，说道：“有这样一款兵用交通工具还真是势在必得了。”
“不着急，就是随便聊聊。”
李学武笑着放下手里的火柴盒，结束了这个话题，“您知道就行了，别说出去。”
“我们厂做业务您是知道的，没有一定的不会拿出来炫耀的，也就是您今天问了。”
他站起身，说道：“行了，今天就到这，我还得往下一家去呢，祝您新年愉快。”
“哎，不能走——”
包培刚一把拉住了他，坚持道：“到饭点了，你要走了不打我脸了嘛。”
“咱们食堂大师傅虽然比不得你们厂的厨子，但也是有特别手艺的，今天尝尝。”
他按住了李学武不让他客气，嘴里一个劲地强调道：“咱们喝点，多唠唠，你给我多讲讲这外贸业务和进出口的事。”
“坦途这个项目别人我不管啊，得给我们东城信用社留两百万的份额！”
——
“怎么才两百万啊？”
除夕这一天，红星厂张灯结彩，气氛热烈井然，职工的脸上全是欣喜和笑意。
食堂早就贴了公告，除夕和新年两天，各炖五头肥猪，菜里的油水高高的。
这让取消停工停产，除夕照常上班的职工心中的怨气消散了许多。
而后文艺宣传队宣布，除夕这一天所有文艺表演人员将下车间、下班组地表演节目。
交班和休息时间充分利用，让职工们过一个喜庆的新年。
厂供销服务部也公告，春节期间不关门，照常营业，春节当做周一过。
厂职工不放假，厂领导和机关干部们也没法放假，只能串休假。
各机关单位和部门在保留一定的值班人员数量后，开始了大批量的串休。
周日挪到今天来过，谁都别亏着。
李学武不凑巧，苏维德刚来厂里，没法掌握保卫工作全局，只能是他在春节期间值班。
职工们不放假，保卫和消防就更不能放假了，而且比往常还要忙。
李学武在消防大队检查完工作，同消防队员们一起贴了春联后来到了机关进行巡检。
正遇到同样值班的景玉农，一听说李学武从信用社套了两百万做项目专项资金，她还抱怨上了。
“两百万就不少了，要多少是多啊？”
李学武好笑又无奈地说道：“您当这是摩托车工业和轿车工业呢？”
摩托车价格低，销售面广，为了形成规模和生产力，投资五百万，东城信用社不亏。
轿车同样廉价，且供应外贸市场，英吉利的技术引进，有绝对的盈利保障，所以再投五百万同样不亏。
这两笔都是长期持有的投资项目，可不是短平快。
“坦途这个项目啊，说八字没有一撇那是不可能的，但也没多少底气。”
李学武挠了挠脑袋，说道：“目前追赶212的各项数据还有些费劲，要在专业领域领先甚至是碾压一个时代，不是那么容易的。”
“至少也得两三年看齐。”
他瞅了一眼办公室，见李雪没在，便随意了很多，轻声说道：“这些项目都是补丁。”
“我知道，你在坑人。”
景玉农叠起右腿，端着茶杯说道：“从一开始我就不信你会让信用社把钱赚走。”
“这叫什么话，我是土匪啊我！”
李学武不满地瞅了她一眼，说道：“这叫延长投资回报期待，我是为了他们好。”
“嗯，忽悠，接着忽悠。”
景玉农晃了晃小腿，扯了嘴角说道：“你要能把白的说成黑的我都信。”
“你太看得起我了——”
李学武只觉得时代变了，人与人之间没有一点信任了吗？
“我敢保证，信用社在摩托车工业上的投资三年内就能回本，轿车工业投资五年内回本，这是摆在眼巴前他们也认同的事实啊。”
“然后呢？”景玉农好笑又好气地提醒道：“你的飞行器项目多久能回本？”
“飞行器项目的前景特别好。”
李学武只字不提飞行器工业多久回本，而是强调了这个项目的未来发展。
“嗯，摩托车工业让人家大赚，轿车工业让人家小赢，然后全秃噜到飞行器工业了。”
景玉农白了他一眼，道：“合着三个项目投资全算下来，本都折里面了呗？”
“你往后不打算见包培刚了？”
“哪的话，他还得感谢我呢。”
李学武笑了笑，说道：“手里攥着两三千万的投资信用，撒给谁不是撒？”
“今年他没有完成工业支援目标，明年他就得挪屁股走人，你看他现在坐的多稳。”
“嗯，真稳，要坐一辈子了。”
景玉农嘴角带着笑意地问道：“那这一次坦途的项目又是怎么回事，良心发现了？”
“合着在您这，我就成没良心的了？”
李学武瞅了她一眼，一语双关地说道：“合作嘛，总得有个你来我往，有进有出嘛。”
景玉农听得出他话里有话，翻了个白眼，嘴角扯了扯，硬是没有接话。
她知道，接了这一句，还有很多句呢，最终她得没理，还得让对方占了便宜。
“两百万足够支撑到坦途投产了，又不用新建生产线，与羚羊共用一套就行了。”
李学武手指敲了敲膝盖，说道：“就算飞行器项目盈利遥遥无期，那也能从坦途上看到一些曙光，包培刚不会对我怎么样的。”
“你就专盯着一只羊薅羊毛啊？”
景玉农放下茶杯，瞥了他一眼说道：“这不利于资金的多样性和项目的发展啊。”
“我知道，这不谈着呢嘛。”
李学武挪了身子靠近她的位置坐了，小声地讲道：“市工行有意咱们的对外贸易……”
“你可别胡来啊，坑他们？”
——
“新年好，苏副主任。”
李学武从景玉农的办公室里出来，没搭理李雪怪异和怀疑的眼神，同路过的苏维德打了声招呼。
苏维德也是笑着点点头，回道：“新年好，学武同志。”
“我来的时候见你在大门口来着。”
他等了李学武一步，随后一起往楼下走，边走边说道：“情况怎么样，挺好的吧？”
“嗯，主要是维护稳定。”
李学武应声过后，主动汇报道：“保卫组各部门都安排了帮扶和蹲点。”
“主要应对春节期间的消防、治安、保卫、保密等特殊情况。”
“嗯，你是老保卫了，我放心。”
苏维德点点头，说道：“我还在熟悉业务当中，可能要晚点才能下去转一转。”
“这段时间你就多费心，维持一下，有什么情况咱们多沟通。”
“您太客气了，我应该做的。”
李学武面对苏维德的敲打，微微一笑道：“春节这两天我都在单位，您要是有什么事就叫我，甭客气。”
苏维德没拿他当属下，他也是没拿苏维德当领导。
一个穷酸，一个穷横，俩屌人算是撞一块堆儿了。
下楼梯的工夫，苏维德又问了问这几天了解到的情况，以及各项工作的关键困难结点。
李学武也是没为难他，除了在态度上不卑不亢，寸土不让，在工作上真是坦坦荡荡。
他想要了解什么，李学武就给他介绍什么，没有丝毫的掩饰和隐藏。
这也是两人短兵相交的第一回合，各有胜负，总体来说还在试探阶段。
苏维德一副“总有刁民想害朕”的心态看
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