第二百二十八章 三百万 (第1/2页)
1月2日上午，省城建筑设计院。
苏瑾推开会议室的门，王院长带着三名设计师已经等在里头。投影仪嗡嗡作响，白幕上投着B-07地块写字楼的立面效果图——玻璃幕墙搭配浅灰色花岗岩基座，线条干净利落，现代感十足。
"苏总，您看，这是最终版方案。"王院长起身迎上来，手里拿着一摞图纸，"我们按照您的要求，把大堂挑高做到了八米，电梯厅全铺装，标准层净高二米七，在省内写字楼里算顶配了。"
苏瑾坐下，接过图纸一页一页翻看。方案确实下了功夫，平面布局方正实用，动线设计合理，地下车库两层，能停两百辆车。她盯着效果图看了很久，然后把图纸放到桌上。
"地下水位的问题，具体说说。"
王院长脸色变了变，朝旁边的设计师点点头。那个年轻人站起来，打开一份地质勘探报告："苏总，B-07地块的地质情况确实特殊。这块地下面有一条古河道遗留的含水层，地下水位比周边地块平均高出一点五米。我们原来的设计是基础下挖两米，现在必须挖到四米，还要做全套的防水和排水系统。"
他翻到下一页，指着一串数字："防水卷材增加一千二百平米，排水盲沟增加八十米，基坑支护方案也要从简单支护改成桩锚支护。综合算下来，基础工程这部分的成本……增加三百万。"
苏瑾没说话。
她拿过王院长递来的计算器，开始按数字。
账上六百零七万。原计划基础工程三百五十万，现在变成六百五十万。设计费尾款六十万。前期报建费用和各种杂支已经花掉四十多万。六百零七万减去六百五十万，再减去六十万——
负数。
缺口不是三百万，是两百万以上。
会议室里安静得只剩下投影仪风扇的嗡嗡声。三个设计师都低着头，王院长搓着手，不知道该说什么。
"苏总，"王院长斟酌着开口，"这个问题……我们可以优化。比如地下车库，从两层减到一层，能省一百万左右。"
苏瑾摇头："地下车库不能少。写字楼没有足够的停车位，租户凭什么进来？"
"那……外立面材料可以调整。玻璃幕墙改成铝板，花岗岩基座改成仿石涂料，这样也能省下一百多万。"
苏瑾抬起头，看着王院长："王院长，我要建的是高端写字楼，不是廉租房。外立面减配，整栋楼的档次就掉了，以后租金上不去，损失的不是一百万，是一千万。"
会议室彻底安静下来。
苏瑾站起来，把图纸整整齐齐摞好，推到王院长面前。
"方案我认可，设计思路是对的。三百万我来解决。你们继续推进，不要停。"
她拿起包，转身走出会议室。王院长追出来想说什么，最终也没开口。
设计院门口，冷风卷着灰尘扑面而来。苏瑾站在台阶上，呼出的白气迅速消散在空气里。
她知道自己已经没有东西可以卖了。全都已经变成了B-07地块上那个还没冒头的地基。
唯一的办法——再借。
找谁？
周老板？不可能。他已经借了她七百二十万，每月利息二十一万六，这是她身上最重的一座山。
林峻？刚借的五百万还没开始还，她拉不下这个脸。
苏建远？
她站在寒风里，手指攥着包带，指节发白。那个电话她不敢打。她宁愿去借高利贷，也不想给苏建远打电话。
苏瑾在设计院门口的台阶上站了很久，久到双脚开始发麻。
这是她第一次感到走投无路。不是那种嚎啕大哭的绝望，是算完最后一笔账之后，发现数字后面再没有路可走的绝境。
1月3日到1月8日，炜杰和陈婉清进入了最后的招商冲刺。
目标很明确：春节前把招商率从百分之六十推到百分之八十。八十是一条生死线——银行看到这个数字，才会在节后正式放款；品牌看到这个数字，才会相信这条街能火。
1月5日，上岛咖啡签约。
这是省城第一家全国连锁的咖啡品牌，老板是个台湾人，戴着金丝眼镜，说话慢条斯理。炜杰带着他走了三趟步行街，每次都挑下午三点人最多的时候。
"王先生，您看这条街的人流结构。"炜杰站在街心，指着来来往往的人群，"年轻人占六成以上，大学生、白领、情侣。您的上岛咖啡定位休闲商务，和这里的人群画像完全匹配。"
台湾老板推了推眼镜："位置是不错，但租金……"
"免租半年，补贴一百五十元每平米装修费。"炜杰直接亮出底牌，"另外，我们保证您开店的时候，这条街的招商率不低于百分之八十。如果达不到，您可以无条件退租。"
台湾老板愣了一下，然后笑了："你这个年轻人，有意思。合同拿来吧。"
1月7日，李宁签约。
这是炜杰最顺利的一单。运动品牌的市场拓展经理是个三十出头的女人，干练利落，看了三天位置，直接说："我们要最好的转角位。"
"转角位给国美电器了。"炜杰说，"但二楼正对楼梯口的位置，面积更大，视野更好。"
"免租多久？"
"半年。装修补贴二百元每平米。"
女经理伸出一只手："成交。"
1月8日，周大福签约。
珠宝品牌的谈判最磨人。对方的区域总监是个五十多岁的香港人，姓刘，讲话带着浓重的粤语腔，对每一个细节都斤斤计较。
"三个月免租？太短了。我们要半年。"
"刘先生，珠宝行业的装修期本来就比餐饮短。三个月免租，加上一百元每平米的补贴，已经是我们的最优条件了。"炜杰翻开手里的资料，"而且您看，上岛咖啡、李宁、国美电器、友谊百货都已经签约。这条街的档次和人流，您心里有数。"
刘总监眯着眼睛看了炜杰好一会儿，终于点点头："三个月就三个月。但我有一个条件——我们要步行街正中间的门面，面积不少于八十平米。"
"没问题。"
三份合同签完，招商率从百分之六十跳到了百分之七十八。
炜杰坐在临时办公室里，把最新的招商进度表贴在墙上，看着那一排排填满的格子，对陈婉清说："还差两个点。最后一个品牌，我要留给省城最好的本地品牌。"
陈婉清正在整理合同，抬起头："哪家？"
"省城市百货公司的'百大'品牌。"炜杰转过身，眼里有光，"他们是省城老字号，扎根五十年。如果他们进来，整条街的档次就稳了，不是那种全国连锁能比的。"
"但百大之前不是拒绝了吗？"陈婉清皱眉，"上次你说他们态度很冷淡。"
"那是之前。"炜杰笑了，"现在友谊百货、国美、上岛咖啡、李宁、周大福都签了，招商率百分之七十八。他们会改变主意的。商人都这样，看到风头就追。"
陈婉清看着他自信满满的样子，忍不住也笑了："你倒是越来越像个商人了。"
"跟
（本章未完，请点击下一页继续阅读）