第二百三十七章 软肋 (第1/2页)
步行街的霓虹灯在地面投下斑驳的光影。炜杰站在街中央，手里的手机已经暗了下去，苏建远最后那句话还在脑子里转。
"51%的股权。控股权不在你手里。"
风从街那头吹过来，带着咖啡的余香。星巴克门店的绿灯标在夜色里亮着，像一枚钉在地上的印章。炜杰抬头看了它很久。
苏建远说得没错。店面是星巴克的，品牌是星巴克的，客户认的是那个绿色的美人鱼标志。不是他炜杰，不是这条街。合同上写得清清楚楚：甲方（星巴克）拥有单方面终止合作的权利，只需提前九十天书面通知。
九十天。三个月。足够他们撤走设备、培训过的员工、转移客户认知，然后这条街就空了。
炜杰攥紧手机，指节发白。他想起开业剪彩时市长拍着他肩膀说的那句话——"小炜啊，这条街以后就看你的了。"现在想起来，那句话重得像块石头。
他没有回酒店，转身朝项目部走去。
项目部里灯还亮着，值夜的老周在门卫室打盹。炜杰推开自己办公室的门，从抽屉里抽出一张A3纸和一支黑色签字笔。
他在纸的最上方写了两个字：软肋。
然后画了一条竖线，分成左右两栏。左边写风险，右边写对策。
第一行：星巴克控股权旁落。对策空白。
他盯着这行字看了半分钟，然后在对策栏写下："火车站二期，加速启动。"这是第一个篮子。不能把所有筹码押在一条街上。
第二行：自有品牌缺失。对策栏写下："棠记旗舰店，做成标杆。"自己的品牌才是根，扎在地底下，别人拔不走。
第三行：政策支持不足。对策栏写下："重点商业开发区，必须拿下。"只要这块牌子挂上去，星巴克走的时候就得多掂量掂量——政府背书的商业区，搬迁成本是天文数字。
炜杰放下笔，把纸推到桌子中央。纸上的字迹凌厉，力透纸背。
他看了一眼墙上的挂钟：23:47。还有七个小时，团队就要到了。
"星巴克是我们的王牌，但也是软肋。控股权在他们手里。"
6月29日早上八点二十分，炜杰站在项目部会议室的白板前，手里捏着那根红色记号笔。赵强、陈婉清、苏晓棠坐在长桌对面，三个人神色各异。
赵强把烟头摁灭在烟灰缸里："老炜，开业第二天你就唱衰，不合适吧？"
"不是唱衰，是清醒。"炜杰用笔敲了敲白板，"苏建远昨晚给我打电话，五十一个点的股权，他念了三遍。他是在告诉我，他能从这条街抽走脊梁骨。"
陈婉清推了推眼镜："合同条款我们审过，星巴克确实有单方终止权。但前提是连续两个季度营业额下滑超过百分之二十，或者我们严重违约。"
"前提是他们定的。"炜杰摇头，"条款可以重新解释，违约可以人为制造。苏建远要是铁了心，他有十八种办法让我们的营业额'自然'下滑。"
苏晓棠翘着二郎腿，手里转着一支钢笔："炜杰，你打算怎么搞？"
炜杰转过身，在白板上写了三个词。
"第一，火车站二期，加速启动。赵强，你负责前期调研，七天内我要看到地块丈量报告、周边人流统计、现有商户清单。"
赵强挠了挠头："七天？"
"七天。"炜杰的语气没有商量余地，"一期做精品，二期做大众。步行街定位中高端，火车站面向日均三万流动人群。两个篮子，两种打法。"
他在"二期"后面画了个圈："资金方面，步行街一期的租金收入从下个月开始回笼，优先拨出一百五十万作为二期前期启动金。"
"第二，棠记旗舰店。"炜杰看向苏晓棠，"晓棠，这个品牌交给你升级。产品线要调整，目标只有一个：让客人记住'棠记'两个字，而不是'步行街里那家店'。"
苏晓棠放下钢笔，坐直了身体："预算几多？"
"八十万。"炜杰说，"包括重新设计视觉识别系统、包装，还有一个月的广告投放。我要在下个月看到'棠记'两个字出现在市电视台。"
"没问题。"苏晓棠点头。
"第三，'重点商业开发区'这块招牌。"炜杰看向陈婉清，"周副局长那边你跟得怎么样？"
陈婉清翻开笔记本："材料已经递上去了，市发改委初审通过，但名额有限。今年全省只批五个，市里推荐两个。除了我们，建远集团的'国际商业中心'也在竞争。"
"苏建远也在抢？"
"是。他的项目体量是我们的三倍，银行授信已经下来了，两个亿。"陈婉清顿了顿，"从纸面实力看，他胜算更大。"
炜杰把记号笔拍在白板上："纸面实力是纸面实力。开发区看的不是谁楼高，是谁能带动就业、拉动消费、形成产业集群。我们步行街有星巴克、棠记、七家本土品牌，已经形成了事实上的商业集聚。这是他的国际商业中心比不了的——他那块地现在还荒着。"
"我明白了。"陈婉清合上笔记本，"我今天去找周副局长，争取让他先来看我们的实地。"
炜杰环视三个人："三件事，同步推进。记住，我们的目标不是打败苏建远，是让自己变得不可替代。只要我们有第二条路、第三个篮子，星巴克那五十一个点就困不住我们。"
赵强咧嘴笑了："老炜，你这是要跟苏建远打全套啊。"
"他先动的手。"炜杰说。
下午两点，炜杰独自开车去了火车站。
车停在广场东侧，他步行绕着地块走了一圈。火车站是八十年代建的，主楼贴满白色瓷砖，在阳光下晃眼。站前广场不大，被摩托车、三轮车和流动摊贩占得满满当当。东侧是一片低矮的民房，灰扑扑的瓦房连着瓦房，墙根底下堆着蜂窝煤和废旧木板。
炜杰站在一块空地上，掏出笔记本做记录。
人流量：下午两点至两点半，进出站旅客约一百八十人。出租车排队点长年拥堵。公交站距站口三百米，步行需五分钟——这五分钟的步行盲区，就是商业机会。
现有商铺：广场西侧有三家小卖部，两家快餐摊，一家钟表修
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